11月3日，天津友发钢管集团股份有限公司（以下简称“友发集团601686）”或“公司”）发布了重要的公告称，公司于10月31日接受了多家机构投资的人的特定对象调研。在调研中，友发集团透露，今年第三季度出现收入下降、单季亏损的情况，主要因为在当前宏观经济大背景下，受下游需求释放不足和钢材市场行情报价波动下行因素等影响，导致公司产品产销量、出售的收益和利润水准同比下降。

  10月29日，友发集团发布三季报。报告数据显示，公司2024年1-9月营业总收入为400.7亿元，较去年同期下滑13.37%，纯利润是1亿元，较去年同期下滑77.07%，每股盈利0.07元，净资产收益率是1.58%，每股经营现金流量为1.3238元，销售毛利率为2.18%。

  资料显示，友发集团成立于2011年，位于天津市静海区大邱庄镇百亿元工业区，是一家以从事焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合管、螺旋焊管、不锈钢管、脚手架、管件的研发制造以及副产品处理、各类管材加工等为主的企业。

  在10月31日的调研活动中，友发集团向投资者介绍了2024年第三季度业绩表现情况及原因？友发集团称，今年第三季度出现收入下降、单季亏损的情况，主要因为在当前宏观经济大背景下，受下游需求释放不足和钢材市场行情报价波动下行因素等影响，导致公司产品产销量、出售的收益和利润水准同比下降。

  关于定增融资的目的与资金用途，友发集团称，本次定增募集资金净额将全部用于补充流动资金及偿还银行贷款。其中，补充流动资金是基于当前宏观经济环境下，一带一路倡议、新基建、城市更新、地下管网改造等政策支持措施持续推进，为焊接钢制管行业带来广阔市场空间，充裕的流动资金将有利于公司积极把握行业发展机遇，加快产能转化和释放能力，提升产品产量并丰富产品品种类型，巩固市场地位。偿还银行贷款主要是为降低公司负债规模，优化公司财务结构，降低公司资产负债率和财务费用，以此来降低公司财务风险并增加公司业绩。

  投资者询及行业下游需求季节性表现如何，友发集团表示，根据今年1-9月份的焊管行业统计数据和公司的经营数据，市场需求均低于预期，9月和10月相对来讲是传统的销售旺季，环比呈现出较好的改善趋势；在季节性因素影响的同时，9月份以来国家出台了很多鼓励长期资金市场和实体经济发展的政策，市场预期有所好转，预计四季度有环比向好迹象。

  公司产品主要的销售模式与定价原则方面，友发集团称，公司目前主要采取经销模式和现款现货，一般也会和长期合作的经销商协定提货量并按月结算，结合不同时期的销售优惠政策有少量采取预收货款的方式来进行销售；此外公司积极拓展面向终端的直销业务模式，为最终用户提供更加精准高效的产品供应及配套服务。公司产品的定价原则为“材料成本+加工费用+合理利润”，当原料价格持续上涨时，公司产品价格也会上涨，反之亦然；然而市场运行的真实的情况复杂多变，受市场库存和供需预期变化等因素影响，有时价格传导机制会存在一定滞后性。

  友发集团向投资者介绍了公司库存管理情况。公司从始至终坚持低库存运行策略，并进行相适应的套期保值业务来合理应对库存价格波动风险，在日常运营过程中，为了能够更好的保证正常的生产与销售秩序，各生产基地都要保持一定的原料库存和产品库存，以高效及时的满足市场对各种品类、规格的焊管产品需求。公司原料和产品的总库存一般处于60-100万吨左右的正常范围，当前处于相对低的库存水平。

  公司经销商增持、股票回购情况，友发集团称，经销商增持计划是有关经销商及增持主体的自主行为，到目前已经开展了两期，公司在获悉有关信息后及时进行自愿性信息公开披露，详情可以查阅相关公告。

  公司自上市以来已开展了3次股票回购工作，累计投入约4.25亿元通过证券交易市场回购股票，回购用途大多数都用在可转债转股、股权激励和员工持股计划；目前正在进行的第3次股票回购工作于今年6月份开始启动，到10月底通过集中竞价交易方式已回购金额约1亿元，本次回购工作将按照计划正常实施。

  此外，公司可转债的转股价在今年7月份已完成下修，目前的转股价格为5.07元/股，结合当前的股票在市场上买卖的金额，暂时没有进一步主动下修转股价的计划。