证券之星消息，2024年2月22日运机集团（001288）发布了重要的公告称公司于2024年2月22日接受机构调查与研究，博时基金、国海富兰克林、景顺长城、西部利得、华夏基金、善思投资、浙商证券、投资者参与。

  答：国内经济下行，进入高水平质量的发展阶段，国家更加重视 资源安全和能源安全，全面启动了新一轮找矿突破战略行 动（自然资源部2023年7月），前期停产矿山陆续复产， 诸多大型矿山新建、改扩建项目加快了投资开发节奏，国 内矿山输送系统的市场需求较好。同时，我们注意到，国 内市场呈现出大项目逐年增多，小项目减少明显的特点。 大型项目对输送系统在智能、环保和长距离、大运量的高 效输送等方面的要求高，具有技术、规模等优势的行业头 部企业更存在竞争力。 对国内市场，公司更看好矿山（铁矿、煤矿、铜矿、 金矿、镍矿、铝矿、锂矿等）、冶金等行业，并专门组建了 煤矿业务团队。目前，公司对各跟踪项目的前期把控比较 好，有2个3亿规模以上的项目基本敲定，具体以公告为 准。预计2024年国内新增较多订单。

  在我国固定资产投资逐步趋于平稳的情况下，中材国 际、中钢股份、中冶赛迪、上海电气、中国电科等大型企 业在国家“一带一路”战略引领下，在非洲、东南亚、中 东、南美洲、印度等地的工程总承包业务量一直增长，为 企业来提供了良好的海外发展机遇。 近年来，公司与宝武集团（中钢股份）、中国有色、中 电建、哈电集团等大型国央企携手开展“一带一路”业务， 跟随出海。目前，公司的输送系统产品已在俄罗斯、土耳 其、马来西亚、越南、印度尼西亚、阿尔及利亚、尼日利 亚等多个国家的项目上运行，为“一带一路”国家带去先 进、环保、高效的输送机械设备和运维服务，并得到了客 户的广泛认可。 2023年以来，公司跟随出海与主动出海同步推进，在 新加坡设立了海外业务总部，重点在非洲、东南亚、南美 洲、澳大利亚、中东、印度等国家和地区开拓市场，与淡 水河谷、青山实业、德龙钢铁、印尼金光集团等客户深入 接触，并取得了一定突破。公司成功中标全球最大的铁矿 石项目西芒杜铁矿，中标金额12.79亿元。该项目由全球 矿业巨头力拓联合韦立国际集团、宝武集团等企业一同开 发，投资总规模200亿美元，达产后年产能6000万吨（力 拓占股2700万吨）。 未来几年，公司将继续深入实施“业务国际化”战略， 加强国际化人才引进和培养力度，在重点国家和地区设立 办事处，深耕当地市场。以西芒杜铁矿项目、西部水泥埃 塞项目、中钢巴西公司、印尼三林公司合作为契机，继续 加强对中资企业海外项目的跟踪、研究和服务，继续深入 开发全球40大矿企客户。 公司将以“项目个性化定制+全生命周期运营+全球化 贴身服务”的合作模式，充分的发挥带式输送机长距离、大 批量的运输优势，有力支持下游客户全球化发展，实现合 作共赢。

  答：近几年每年新签订单 情况及国内外结构？客户结构？未来几年的订单预期？ 1、截止2024年1月，公司在手订单超20亿元。 2、2021-2023三年新增订单情况 2021年9.07亿，2022年14.42亿，2023年20.22 亿。 3、海外收入占比 2022年10%，2023年近20%，预计2024年60%+。 4、未来几年订单预期 近年来，随着国内经济发展形势变化和国外大型矿山投资 建设步伐加快，公司提前进行规划布局，目前在手订单充 足，其中海外订单占比超70%。近几年的新增订单集中主 要在矿山（铁矿、铝土矿、煤矿等）及其配套物流、冶金 等行业，市场需求持续向好。 结合公司历史订单情况、产能释放因素及未来发展趋 势，预计未来公司订单将持续大幅增长。

  矿山输送设备及一体化服务市场规模大，厂家众多， 但能提供整体解决方案、成套输送系统的企业并不多，也 就6-8家。公司是国内唯一一家以带式输送机为主业的上 市公司，在长距离、大运量、大带宽、节能环保输送机深 耕多年、特别在管状带式输送机和超长距离曲线输送机上 积累了丰富的设计制造和执行经验，竞争优势显著。 公司凭借先进的设计技术水平与制造工艺，完成了多 个国内外难度系数较高的物料输送系统方案，如中国水电 八局向家坝砂石工程骨料输送项目、印度尼西亚塔里阿布 岛选矿系统项目等。经过多年来在输送机械行业深耕细作， 公司在市场中积累了较高的美誉度和客户忠诚度，并积累 了丰富的客户资源。 未来几年，公司内生性增长和外延式扩张并举，在练 好内功的同时深耕国内国际两个市场，借助上市公司平台 优势，通过并购重组等方式整合行业上下游资源；创新业 务模式，项目定制化交付和备品备件、运维管理及一体化 服务上持续发力，向耗材要效益，用服务创效益。企业将 逐步的提升自身总实力，快速提升市场占有率，致力于将 运机集团打造成为“全球领先的智能矿山输送系统整体解 决方案服务商”，引领行业发展，推动技术进步。

  应收账款款主要受公司业务模式、项目投资规模、 总包工程建设工期长短、终端业主结算进度等多种因素影 响，形成客户款周期较长、应收账款余额大的情况。 公司客户均为资信状况良好、总实力较强的央企、 国企及大型外资、非公有制企业集团、上市公司、行业头部企 业，尽管付款周期较长，但该等客户还款能力不存在重大 风险。 为降低公司应收账款，公司采取了多种举措，一是尽 量压缩产品交付周期，进而提升速度；二是成立专门的收 款办公室对重点客户进行清收；三是逐步引入融资租赁公 司，通过厂商租赁的方式为客户提供金融服务，进而加强 公司货款的收。

  证监会全力支持上市公司通过并购重组提升投资价 值，特别是当下IPO发行节奏放缓，会有很多拟上市企业 选择并购重组方式实现资产证券化。运机集团将用好并购 重组工具，抓住机遇注入优质资产，实施兼并整合，通过 自身的高水平发展提升投资价值。 正在推进的澳洲VLI输送机资产收购项目是运机上市 后的首次尝试，同时我们也在密切跟踪其他项目。 根据公开信息，行业上下游的华电重工、宝通科技等 企业为提升自身投资价值，转型发展风电、氢能或游戏等 行业，打造企业第二增长曲线。在不影响现有主业持续健 康发展的前提下，运机集团也会积极尝试，主动寻找优质 项目，培育打造第二主业。

  运机集团（001288）主营业务：以带式输送机为主的节能环保型输送机械成套设备的研发、设计、生产和销售。

  运机集团2023年三季报显示，公司主要经营收入6.42亿元，同比上升33.2%；归母净利润6986.18万元，同比上升26.76%；扣非净利润6511.81万元，同比上升34.82%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.73亿元，同比上升41.68%；单季度归母净利润2068.24万元，同比上升13.81%；单季度扣非净利润1957.02万元，同比上升21.36%；负债率38.13%，投资收益122.78万元，财务费用-953.28万元，毛利率22.75%。

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