浙矿股份300837）2月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月18日接受32家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答：公司客户主要以中大型客户为主，类型最重要的包含大型集团公司、上市公司、地方政府平台、水泥企业、国有建筑类企业等，还有就是铁矿加工公司和资源回收类企业，目前资源回收类企业客户主要是废旧铅酸蓄电池回收利用板块的客户。

  答：公司业务板块按装备的应用场景划分主要分三块：（1）砂石骨料业务板块；（2）金属矿山业务板块；（3）资源回收利用业务板块，资源回收装备主要应用领域为废旧铅酸蓄电池回收再利用和建筑垃圾回收再利用，建筑垃圾回收再利用装备业务目前已完成相关装备的研发和技术储备，公司正在积极准备开拓相关市场。

  答：我们注意到，近几年水泥企业也在加大在砂石骨料领域的布局，如华新水泥600801）、海螺水泥600585）等水泥有突出贡献的公司都在加大其在砂石骨料领域的投资，下游客户类型也在从中小规模企业甚至个人客户从大型集团公司、国企和央企转变。公司的设备销售在非公有制企业和集团客户等下游客户上具有优势，同时我们也看到了下游客户结构的变化趋势，正在积极调整经营销售的策略和加强营业销售队伍建设。

  答：（1）砂石骨料板块情况：根据相关行业数据分析来看，近十年来下游砂石骨料需求量从始至终保持稳定，年需求量在150亿吨至200亿吨左右，下业近几年的中小矿山整合、绿色矿山建设、智慧化矿山建设等供给侧改革以及推动行业高水平质量的发展行动正在有序进行，行业的发展的新趋势符合公司的发展的策略和公司智能化中大型破碎筛选设备的产品定位，因此在过去几年内，公司砂石骨料业务从始至终保持着稳健增长；（2）金属矿山板块情况：公司进入金属矿山领域的时间相对砂石骨料业务较短，其营收规模较小，少于砂石骨料业务，公司目前在金属矿山领域的销售主要集中于铁矿的破碎加工设施，近几年由于公司在铁矿领域的销售和布局，使得以点带面的口碑营销模式初步显现，公司近几年铁矿领域业务保持逐年增长，未来，公司将继续加大铁矿和其他金属矿山领域的业务拓展；（3）资源回收利用板块：资源回收利用装备目前主要使用在场景为废旧铅酸蓄电池的回收再利用以及建筑装修垃圾的回收再利用，废旧铅酸蓄电池的回收再利用业务相对较成熟，国内的铅酸蓄电池有突出贡献的公司均为公司的客户，建筑装修垃圾的回收再利用装备目前主要使用在于全资子公司浙矿资源循环公司的建筑装修垃圾处置项目，还未对外销售，目前参观和考察项目的客户较多，项目的运行也获得了省市各级领导的认可。公司看好行业前景，未来将积极探索循环经济产业，以装备为核心，热情参加“无废城市”相关建设项目，实现相关订单的突破。同时公司认为，行业目前尚处于政府推动阶段，行业发展模式也处于试点探索阶段，未来发展还是有风险和不可控因素存在。

  答：公司的募投项目整体规划实施顺利，符合预期，目前正充分的利用现有产能，部分工序和岗位根据生产部门安排采取加班和倒班生产，产能整体运行平稳，未来，公司将继续按照稳健发展策略以及经营情况和行业需求来做产能规划。

  答：公司的营销模式是“以点带面，口碑销售”，依靠设备在下游市场良好的口碑，实现客户带客户的销售方式，所以公司的销售人员相比同行业较少，这是优点，也是不足，公司目前正在进行销售团队的培养和建设，以匹配公司目前的产能和未来发展规划。公司今年在杭州设立了分支机构，以满足未来高端研发人才和销售人才队伍的建设需求，公司也对员工宿舍等后勤保障措施进行了改善，从多方面入手，更好实现招才引才和团队建设培养。

  问：能粗略地介绍下建筑装修垃圾资源化利用的发展模式和公司未来将采取何种方式参与其中？

  答：（1）“无废城市”建设和建筑垃圾资源化利用的项目形式是多样的，但不能离开政府的推动和参与，近期由生态环境部、发改委等十八个部门联合“十四五”时期“无废城市”建设工作方案第说明了“无废城市”建设项目资金渠道来源包括中央和地方各级财政资金、地方政府部门自筹资金、企业自筹资金、其他资金。“浙矿资源循环项目”就是由政府与浙矿共同参与的项目。（2）目前主要是两种模式，一种就是参与建筑垃圾回收再利用项目的整体建设，包括后期的运营，另一种模式就是只对外销售相关设备，不参与项目后期的运营，项目模式的选择还是要根据后期具体订单来确定。

  答：目前，矿山设备行业集中度不高，行业内没有绝对的有突出贡献的公司，行业目前主要有这几类的企业：（1）国外设备公司和国内一线）具有区域影响力的中小装备企业；（3）服务于小型矿山的小规模设备生产厂家。

  答：过去几年公司在海外市场做了相应的布局，在业绩上也取得了不错的成绩，根据2020年的年报多个方面数据显示，公司的海外营收占当年总营收的10%左右。

  公司在疫情发生后已做了积极的调整，未来在疫情缓解后，公司将继续开展前期的计划和布局，积极拓展海外的市场。

  答：公司的破碎筛分设备也可应用于煤矿领域，还可用于大部分的金属矿山，公司未来将继续围绕破碎筛分技术，积极拓展设备多元化应用，拓宽设备应用场景。

  答：建筑垃圾回收再利用后的产成品是根据回收的建筑装修垃圾确定的，一般除了再生骨料外，在配套相应设备后，还可生产出砖、干粉砂浆等深加工产成品并对外销售。除了上述的经济价值外，更需要我们来关注的是项目的社会价值，建筑垃圾资源化利用可减少资源、能源和其他建筑材料的开采和生产过程产生的碳排放，同时也解决了建筑垃圾掩埋带来的土壤、水体等环境污染，保护了生态环境。

  问：公司的建筑垃圾回收再利用设备如何能够准确的分离出建筑垃圾内的各种复杂物品？

  答：建筑装修垃圾的组成确实很复杂，其物理和化学性质也各有不同，公司的建筑装修垃圾回收再利用成套产线通过气动分选、磁力分选、智能分选等多种分选方式相结合，实现了准确高效的分拣;

  浙矿重工股份有限公司的主营业务为大型矿山机械设备、资源再生处置利用设备的研发、设计、生产、销售和服务。公司基本的产品有CJ系列颚式破碎机、RC系列圆锥式破碎机、MRC系列多缸圆锥破碎机、CH-PL系列立轴冲击式破碎机、YA型圆振动筛系列、YJS型圆振动筛系列、TYAK椭圆振动筛系列、ZJS直线振动筛系列、GZG型振动给料机系列、ZWS型双轴振动给料机系列、LSX液压脱水多功能复合轮式洗砂机系列、LX砂石洗选机系列、WS系列细砂回收装置、绿色矿山智能成套解决方案、有CP系列锤式破碎机、LS系列螺旋输送机、CG系列船型刮板机、SDF水动力分选系统、废旧铅酸蓄电池回收再利用成套解决方案。

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